В 2022 году все заработанное освещение в медиа будет более ценным, чем когда-либо, для бизнеса. Даже если бренд активен в социальных сетях, а сайт SEO-оптимизирован, вы все равно упускаете органический трафик и клиентов без обратных ссылок на ваш сайт.
Цифровой пиар (digital PR) — тактика, которая стоит не меньших усилий, чем технический SEO, поэтому осуществление правильной стратегии заработанных медиа является обязательным.
На самом деле получить качественное освещение в прессе и обратные ссылки можно за пять простых шагов, используя стратегии контент-маркетинга (хотя это может показаться сложным для начинающего PR-специалиста).
Шаг 1: Создание идей
Придумывая идею для контента, визуализируйте заголовки, которые по вашему мнению будут привлекать внимание медиа. Что вы хотите выяснить и где вы хотите, чтобы этот контент появился?
В какие из дискуссий, которые ведутся в вашей отрасли, вы можете внести свой вклад? Какие новые идеи или информацию вы можете добавить в разговор?
Попробуйте придумать идею, которая не только отвечает на заданный вопрос, но и относится к услуге или товарному предложению вашего бренда.
После того как вы придумаете несколько идей, обязательно оцените каждую из них на основе модели успеха — SUCCEss:
- Simple – Простой
- Unexpected — Неожиданный
- Concrete — Конкретный
- Credible — Убедительный
- Emotional — Эмоциональный
Как только у вас появилась идея, и в ней есть все элементы для успеха, пришло время перейти ко второму шагу.
Шаг 2: Создание контент-маркетинговой кампании
Существует множество способов создания контент-маркетинговой кампании. Способ создания кампании зависит от того, какой источник данных вы используете.
Некоторые из наиболее популярных идей используют для своего контента один из следующих источников:
- Данные опросов
- Данные социальных сетей
- Данные Google Trends
- Внутренние данные компании
- Общедоступный источник данных (Всемирная организация здравоохранения и т. д.)
Найдите лучший способ ответить на ваш вопрос. Вы пытаетесь получить представление о домашней жизни российских семей? Опрос идеально подходит для этой задачи.
Если вы хотите узнать популярность запроса в разных временных промежутках, используйте Google Trends. Наконец, общедоступные данные из правительственных источников — отличный способ узнать больше о разном.
Существует много разных решений, поэтому оцените все методы создания контента, прежде чем выбирать тактику.
Шаг 3: Дизайн и копирайтинг
Работа над дизайном — это важный шаг, от которого вы не должны отказываться при создании контента, чтобы получить обратные ссылки и освещение в прессе.
Журналисты, которые освещают контент-проекты, постоянно используют графику и визуализацию данных из вашей кампании. Лучше, если бы вы всегда имели хотя бы одну графическую визуализацию для ваших данных.
Ключ к созданию отличного графического ресурса — сделать его простым и, самое главное, понятным. Используйте простые диаграммы, такие как круговые диаграммы, гистограммы и карты, чтобы читатель мог быстро усвоить информацию.
Дизайн должен соответствовать бренду вашей компании, включать логотип на случай, если ваша кампания освещалась без ссылки, люди знали, кто проводил исследование.
Что касается копирайтинга, то сторителлинг имеет решающее значение для информационных кампаний. Как эти данные способствуют разговору? Какие решения могут принять читатели, основываясь на этой информации?
Расскажите историю с вашими данными и обязательно выделите наиболее важные идеи.
Вот несколько советов, которые следует учитывать при создании контента:
- Используйте убедительные заголовки.
- Пишите в разговорном, но авторитетном стиле. Читателю нет необходимости держать под рукой толковый словарь, чтобы расшифровать суть.
- Пишите с сочувствием. Подумайте, как человек, которого затронет эта тема, отреагирует на ваши выводы.
- Рассмотрите цель содержания. Если вы создаете контент для цифрового пиар, вашей основной аудиторией должны быть журналисты. Вы пишете для них. Здесь можно обойтись без громких призывов к действию, которые вы могли бы включить в обычный пост в блоге. Не все цели могут (или должны) быть достигнуты со всем контентом.
- Наконец, не заставляйте читателя перебирать массу данных, чтобы найти нужный материал. У журналистов нет времени выяснять, почему ваш проект им интересен. Вы должны сказать им прямо. Укажите наиболее интересные точки данных и установите реальные связи с этими точками данных для журналиста. Включите текущие события, имеющие отношение к вашей истории.
Шаг 4: Охват медиа
Охват может показаться сложным для начинающего пиар-специалиста, потому что вся работа сводится к этому моменту: сможете ли вы обеспечить освещение в медиа и окупить все ваши затраченные усилия?
Создание списка для охвата электронной почты
Создание списка — это первый шаг к получению освещения в медиа, и все начинается с вашего контента. Изучите результаты контента, который создает ваша команда, как свои пять пальцев. Если вы знаете его от и до, вы легко создадите этот список.
Составьте список всех полезных идей, которые предлагает ваш контент. Какие потенциальные заголовки вы могли бы увидеть в своем контенте? Под каким углом зрения журналист может взглянуть на данные, которые вы предоставляете?
После того, как вы определитесь со своей точки зрения, начните искать журналистов, которые часто освещают темы, связанные с вашим контентом.
Как только вы узнаете, кого и что вы будете представлять, создайте маркированные списки различных выводов из вашего контента, которые могут представлять интерес для различных издателей.
Финансовые журналисты могут быть более заинтересованы в финансовых аспектах ремонта дома, в то время как отраслевые сайты заинтересованы в фактических аспектах ремонтного обслуживания.
При написании питча старайтесь сделать электронное письмо лаконичным — не более 200 слов. Обязательно расскажите журналисту, почему вы обращаетесь к нему в первом абзаце. Откуда вы знаете, что этот контент имеет отношение к нему?
Журналисты получают десятки писем в день. Чтобы вас заметили, вы должны выделяться, общаться с ними, и как только вы привлечете их внимание, не тратьте время на длинное электронное письмо.
Передайте им суть проекта, включая соответствующую статистику, которая согласуется с их ритмом, и отправьте ссылку на полную страницу, чтобы они могли подробно изучить ее, если она им подходит.
Шаг 5: Отчет об успехе
Как только вы заметите охват освещения, проследите за каждым размещением в электронной таблице.
Обязательно укажите URL-адрес, тип ссылки, доменные права сайта и показатели активности. Эти показатели позволяют отслеживать успех вашей кампании по сравнению с другими созданными вами кампаниями.
Контент-маркетинг не должен быть сложным. Этот пятиэтапный метод — надежный способ завоевать внимание медиа среди широкого круга цифровых издателей, зарабатывая на этом обратные ссылки.
Когда вы создаете контент-кампании, основанные на данных, вызывающие дискуссии в вашей отрасли, вы также повышаете узнаваемость своего бренда, надежность и рейтинг в поисковых системах.
Это беспроигрышная тактика, и она будет продолжать лидировать, когда дело доходит до маркетинговой тактики.